大部分小区物业会要求业主把装修中产生的垃圾堆放到某个指定地点,或者会收取业主“垃圾清运费”表示会代业主把装修垃圾运到某个指定地点,很多业主会对此表示不可理解,经常看到有人会说“物业费里面已经包括了垃圾费了,凭什么装修的时候还要额外支付装修垃圾清运费”“为什么非得把装修垃圾扔到指定地点,放到楼下垃圾桶里,物业爱扔哪儿扔哪儿不就得了” 其实,这是大家不了解相关法规,建设部2005年发布了一个法规《城市建筑垃圾管理规定》,其中第二条明确指出“本规定所称建筑垃圾,是指建设单位、施工单位新建、改建、扩建和拆除各类建筑物、构筑物、管网等以及居民装饰装修房屋过程中所产生的弃土、弃料及其它废弃物。” 也就是说,这个法规是专门针对“居民装饰装修房屋过程中所产生的”等垃圾所制定的法规。 其中第十一条还指出“居民应当将装饰装修房屋过程中产生的建筑垃圾与生活垃圾分别收集,并堆放到指定地点。” 也就是说,要把装修垃圾运到指定地点不是物业的规定,而是国家法规所规定的,所以,我们应该按照物业要求对装修垃圾进行正确处理。
在建筑废弃物中碎砖瓦和土占90%以上，其中钢筋、木材、玻璃、塑料、砖、纸张、织物等是可以卖钱的，剩下的碎砖瓦、土、混凝土和砂浆块，可以说是便于利用的一种资源。再生砖生产工艺及产品采用两级破碎，经过筛分、水洗，生产出再生骨料，然后配料拌制、压制成砖型or其他形状。再生古建砖古建砖也是再生砖，区别在于古建砖具有我国特色。粉煤灰粉煤灰主要表现在水化热低，可以在大体积混凝土结构中作为活性掺合料，替代水泥；利用粉煤灰配制混凝土比不使用粉煤灰配制的混凝土，后期强度更大耐久性更好，而且相比生产水泥更经济实惠。
Part1：装修剩余成定局 三招有效处理剩余材料 1 保存剩余材料以备修补所需 许多装修过的业主常会碰到这样的情况，装修几年后，墙面墙漆、壁纸或是地面地板、瓷砖等都会出现一些问题，需要修补或更换。因此，适当保存部分剩余材料是很有必要的，不仅可以免去重新购买的麻烦，同时修补的时候色差不会很大。在家中有空间保存的情况下，可以选择保存如瓷砖、地板、色漆等材料。用于修补的材料保存的量不必太多。 乳胶漆保存方法 白色乳胶漆因不存在色差影响，可不必保留；而对使用到的剩余有色涂料则可适当保留，用剩余的乳胶漆修补受损漆面可以减少色差。同时，还应该记住有色乳胶漆的配制比例，为方便重新购漆时进行调色。乳胶漆用盖子将桶盖好后放在阴凉地方就可以了，兑过水的保存时间为10-20天，没有兑水的但开封过的一般只能保存半年。 瓷砖、地板等保存方法 为避免为避免瓷砖、踢角线等材料受潮引发色变，最好将瓷砖和踢角线分别用塑料袋包好，放置于相对干燥的环境中。特别是地板，在保存中更容易受潮产生变形、色变，所以最好用有吸水作用的报纸将地板包好，放置在干燥处。
展现公司优势做好前期铺垫 首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果 。 提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候 编建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢 开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在业主手册上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买房的时候，就能接触到装饰公司的广告，这就是家装公司营销策划活动的重要性。（感谢汇众网联分享）2、工程展示，以实际效果说服客户 小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。 很多公司一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。 成都某公司采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁 时收楼 些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。
可是作为一个设计师，要如何才能签更多的单呢 不是设计能力强，就能签单呢 是，设计师签单能力关键在于有没有营销力!为什么这么说 为是家装设计往往受到各方面的限制：1、资金的限制：也就是说签单的前提是价格上客户能接受，如果客户接受不了你的价格，再好的设计作品，也不能打动客户，也不能促使签单。2、审美观点的限制：家装设计针对的是单个家庭，也就是说，审美空间比较狭隘。它不象工程设计，不象制作一件艺术品，工程设计，在审核时有众多的人员参与，同时，它要求适应今后各方面观众的审美需求，所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点，就是你做出了符合客户审美观点的作品，才是好作品。所以，在家装设计中，客户是占主导地位的。受到这个限制，单纯的设计作品就不再具备多大的意义!3、公司利润的限制：一套家装设计作品，必须能为公司带来足够的利润。如果任由设计师发挥，给施工时增加了相应的难度，或者增加了施工成本，那么，这个作品就不但不能受到公司的表扬，还要受到公司的批评。也就是说，设计是要为公司赚钱的，而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师，重点不在设计，而在签单，就是这个道理。如果您把家装设计作为一个职业的话，那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务!从这个意义上说，签单是设计师的工作，设计只不过是为签单服务！一味地追求设计的完美，而不求营销效果的人，只能去做艺术家，而不适合做家装设计师这个职业!一味地追求设计能力的提升，而不追求营销能力的提升，是做不好家装设计师这个职业的!大部分设计师，给别人做了很多的家庭装饰设计，却连给自己房屋设计的机会都没有！因为他买不起房子!强调设计，而不强调设计营销，所以签单不够多，挣得钱也就不够多，只能是“为他人做嫁衣裳”家装设计，只是工业化社会的一件产品，而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！
一、掌握签单过程中的关键步骤要想尽快让客户满意你的装修设计方案，爽快地签订装修合同，最为关键的部分就是装修方案是否贴近客户需求，在指定装修方案的过程中，一定要尽可能地详细确定每个设计，最好可以给用户提交两份装修方案，一份按照客户要求的想法进行设计，另一份按照自己的设计思路指定，这样的双保险方案不仅可以让客户感到自己的想法得到尊重，而且会对家装设计师的工作产生认同感。解释装修方案也是一个比较关键的步骤，在同客户讲解装修方案的时候，切忌一上来就说个不停!可以先同客户简单聊聊家常、看看方案，在解释方案的时候，一定要多让客户说话，多听取客户的意见，这个过程只要做好就成功了一半。家装设计师快速签单在谈判过程中注意细节问题，及时调节气氛，在第一次交谈中最好不要过多地涉及报价，多了一点装修风格和装修风水的话题，这样会显得自己比较专业，客户也比较放松，有助于接下来的合作。二、认真揣摩用户心理几乎所有的服务和销售行业都需要学习如何把握用户心理，家装设计师当然也不例外，需要着重注意的是照顾客户的面子，并且适当提高身价，在拉和推之间巧妙把握。在有些时候不妨拿出自己专业设计师的架子，和用户深入讲解具体细节，会让客户高看你的能力，从而推动最终协议的达成。家装设计师快速签单三、一些简单技巧提前准备：在和用户交谈的过程中，我们不可能做到可以迅速回答客户提出的每一个问题，这就需要在家谈之前多做设想，设想如果自己是本次交易的客户，会对设计师提出怎样的往问题，充分的准备会让你在之后的交流中游刃有余。多做设问：在客户提出不合适的装修方案时，不要直截了当的回绝挥着批评，要多用设问的语气询问，“您看这样的方案是不是更好呢 ，这样既照顾了客户的面子，又巧妙提出了自己的观点。倾听技巧：多倾听永远比多介绍要打动客户，在交流的过程中，多让客户提出自己的观点，你来负责记录，这样的举动会让客户有较强的自我感觉，对与之后的设计方案当然也无法提出太多的意见。
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