家居装修配色小窍门1、金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色，银色不包括灰白色。2、空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。3、厨房不要使用暖色调，黄色色系除外。4、家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是：墙浅，地中，家私深。5、即使没有人威胁打死你，你也坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则，你会有一半的机会犯错。6、打死也不要深绿色的地砖。7、天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。8、想制造明快现代的家居品位，那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外)，尽量使用素色的设计。9、空间非封闭贯穿的，必须使用同一配色方案。不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。10、紫色会给空间压抑感紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。但大面积的紫色会使空间整体色调变深，从而产生压抑感。建议不要放在需要欢快气氛的居室内或孩子的房间中，那样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。如果真的很喜欢，可以在居室的局部作为装饰亮点，比如卧房的一角、卫浴间的帷帘等小地方。11、粉红色会带给人烦躁的情绪粉红色，大量使用容易使人心情烦躁。有的新婚夫妇为了调节新居气氛，喜欢用粉红色制造浪漫。但是，浓重的粉红色会让人精神一直处于亢奋状态，过一段时间后，居住其中的人心情会产生莫名其妙的心火，容易拌嘴，引起烦躁情绪。建议粉红色作为居室内装饰物的点缀出现，或将颜色的浓度稀释，淡淡的粉红色墙壁或墙纸能让房间转为温馨。
装修色彩搭配原理与技巧详解1 同一空间配色不得超过三种，黑白两色不算；金银色可以与任何颜色相称，金色不包括黄色，银色不包括灰白色；遵照墙浅、地中、家具深的配色原则绝不会错；摒弃用深绿色地砖进行大面积铺贴；坚决杜绝把材质不同但色系相近的材料放在一起。装修色彩搭配原理与技巧详解装修色彩搭配原理与技巧详解 装修色彩搭配原理与技巧详解2 利用色彩的物理性能和色彩对人心理的影响，空间过高时，可用近感色，减弱空旷感，提高亲切感；墙面过大时，宜采用收缩色；柱子过细时，宜用浅色；柱子过粗时，宜用深色，减弱笨粗之感。装修色彩搭配原理与技巧详解装修色彩搭配原理与技巧详解 Part1:客厅 客厅的颜色搭配必须要考虑客厅的朝向和家具配置，客厅朝向主要是以客厅窗户的面向而定。装修色彩搭配原理与技巧详解装修色彩搭配原理与技巧详解 客厅的颜色搭配主要取决于客厅窗户的朝向，如南向的客厅应以白色作为主色调，而西向客厅应以绿色作为主色调。这是因为，南方五行属火，按五行生克理论，火克金为财，要保证南向客厅的财气，选用的油漆、墙纸及沙发均宜以白色为首选，因为白色是“金”的代表色，属迎财之色。西方五行属金，金克木为财，即是说木乃金之财，而绿色是“木”的代表色，并且向西的客厅下午西照的阳光甚为强烈，不但酷热而且刺眼，所以用较清淡而又可护目养眼的绿色，方为适宜。
墙面配色不得超过三种，否则会显得很凌乱。一个房间内颜色不宜多于三种，达到五种，真的就乱套了。◆中性暖色：中性暖色提供了一系列令人愉快和平衡的颜色选择。这些含蓄的颜色为人们的居室环境渲染出安静平和的感觉。何谓中性暖色？专家的解释是，像咖啡、奶油、泥土、苔藓以及干枯植被的色彩。这些色调优雅和朴素，配以白色的木线整洁而简约；配以深色木架则庄重而不失雅致。◆中性冷色：丰富多样的中性冷色，从完美的灰色开始，一直过渡到绿色或蓝色。这些颜色通常被使用在现代材料上，如铝、不锈钢。这些代表建筑基础的中性颜色似乎天生就与高科技、都市化生活画等号。所以，浅灰紫的墙面应该伴随乳白色的居室门或搭配乳白色的花束；而浅灰绿色的墙面同深灰色的家具相配，比较朴素而清新。◆黄色：色彩专家认为，因为黄色的可爱而成熟，文雅而自然，使得这个色系正在趋向流行。水果黄带着温柔的特性；牛油黄散发着一股原动力，而金黄色又带来温暖。在居室布置中，在黄色的墙面前摆放白色的花瓶，或配以黑漆木的饰物，都是极其完美的搭配。◆绿色：我们可以想像一下：在炎炎夏日，嫩绿色的墙面前摆上一个插满紫色兰花的浅绿色花瓶，是何等清爽，何等惬意的事情。的确，绿色的魅力就在于它显示了大自然的灵感，能让人类在紧张的生活中得以释放。专家称，绿色已经融合进今年的潮流。竹子、莲花叶和仙人掌，属于自然的绿色块；海藻、海草、苔藓般的色彩则将绿色引向灰棕色，十分含蓄；而森林的绿色则给人稳定感。天花板的颜色应浅于墙面，或与墙面同色，从空间来将，上轻下重，从心理感受上讲，上冷下暖，另外地深墙浅，地面和家具的颜色不要有很强烈的对比，地面颜色要衬托家具的颜色并以“沉稳、柔和”为主调。要不，居住其间的人不仅会有“头重脚轻”的感觉，时间长了，会产生呼吸困难的错觉。
每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条家装业务员话术技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果设计师签单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改 变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。设计师签单我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
首先需要了解清楚顾客的实际情况和用途：房屋用途的特殊性房屋不同的用途，对木地板的需求均不相同，所以在介绍地板之前，一定要了解房屋的具体用途。可以将房屋用途分为以下几类：出租、自住、婚房、写字楼、店铺。囊括起来，可以分为两大类：民用、商用。无论是民用或商用，在深入介绍前，需要明确一个信息：是新房装修还是旧房改造。装修地板的销售技巧和话术不同地区气候因素影响要避免：北方客户：你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象，影响美观，降低整个家居档次。这是因为我国北方区域比较干燥，冬天又都使用地热，这使得冬天房间里的的空气湿度特别低，地板容易因为空气干燥而失水收缩，就导致了离缝现象的产生。南方客户：你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象。这是因为我国南方区域都有梅雨季节，使得空气湿度增加，导致地板受潮膨胀，之后空气湿度恢复，地板又失水收缩也会导致了离缝现象的产生。装修地板的销售技巧和话术要掌握顾客装修的色泽类型，做到装修房屋的协调性：装修有个通用原则：墙浅、地中、家具淡、深色来点缀。意思是说墙面颜色要浅，地板颜色适中，家居颜色要淡，再加上一些深色饰品或器具来点缀。总体原则不错，但浅、中、淡的度怎么把握?就如同烹饪，盐少许、油适量，少许是多少?适量又是多少?现在装修，消费者都关注色调的搭配。地板可以做为为主色调，其它色调与地板匹配，但其它色调也可为主色调，地板与其匹配!进店的顾客，部分顾客亮着灯(有成熟装修方案)来选地板，已将地板的颜色设计进去，有的顾客是摸着黑(没成熟设计方案，随时可以调整)来选地板，甚至有些不知道地板、墙面、家具的颜色怎么搭配。装修地板的销售技巧和话术碰到顾客的不理睬，要学会忍让，要有良好的销售心态：我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答:我随便看看1)导购：是的，装修可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系， 您先多看看，可先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?2)导购：没关系，买东西会是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其是装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过小姐(先生)，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款买的非常好，您可以先了解一下，来，这边请…3)导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家装修什么风格呀?招数解读：主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由!
机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时设计师签单就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：家装业务员话术口头信号1.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。3.询问制作周期时。4.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。家装业务员话术行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。3.开始与第三者商量时。4.表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。6.有犹豫不决表情时。促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，家装业务员话术可以尝试使用以下方式： 假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，设计师签单却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
TOP