1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高并不高，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，刚开始三个月，我拿着公司的产品去各大卖场一跑就是几天。一个卖场，一个卖场的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。现在我自己开公司了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务员的办公室在客户那里。
、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，。我们千万不要传真资料给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能客户今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能客户今天和家人吵架了，所以不理我。也可能是客户今天接到类似电话太多，不想搭理我了。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不要，今天再打就可以让你去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的跟进，不断的询问他，直到有结果为止。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能及时成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要
装修付款包括四部分：开工预付款、中期进度款、后期进度款、竣工尾款。付款比例和时间应该在合同中注明。开工预付款应在水电工进场前交付，用于基层材料款（如木工板、水泥、沙、电线、木条等材料）和部分人工费，以百分之三十为宜。中期进度款在基层工程量基本完成，验收合格后，泥木工进场前支付，具体支付比例可以根据工程进度和质量高低决定，一般以工程款的百分之三十五为宜。后期进度款在油漆工进场前交付，约为工程款的百分之三十，期间如发现问题，应尽快要求装修公司及时整改。0b9bb956-e1f7-48c3-b04e-e6eb25e5bb18.jpg家庭装修竣工尾款等工程全部完工，竣工验收合格并将现场清理干净后，就可以支付最后百分之五的尾款了，验收不合格，可在整改合格后再行支付。如果整个工程超过工期，应由装修公司承担延期交工的违约责任。如双方对此有异议，可请相关监督部门进行协调，直到双方都感到满意后，结清尾款。就进入保修期了。
1.首先是办理入场手续。一般来说,办入场手续需要装修队负责人的身份证原件与复印件、业主身份证原件与复印件、装修公司营业执照复印件、装修公司建筑施工许可证复印件,还有装修押金,当然办理之前还需具体询问一下业主所在的房屋管理处。2.装饰不能随意在承重墙上穿洞、撤除衔接阳台和门窗的墙体以及扩展原有门窗尺度或许另建门窗,这种做法会形成高楼部分裂缝和严重影响抗震才能,然后缩短高楼运用寿命。阳台的装饰应尽量选用荷载小的资料,因为阳台过度超载会发作倾覆。3.室内装饰要确保煤气管道和设备的安全需求,不要私行拆改管线,避免影响体系的正常运转。别的要注意电气管线及设备与煤气管线水平净距不得小于10厘米,电线与煤气管穿插净距不少于3厘米。如果少于这个距离,很可能在以后的使用中发生安全事故。别的在施工中还应注意不能直接在墙壁上挖槽埋电线,应选用规范的套管装置,以防止漏电和引发火灾。室内装修技巧有哪些?1.在大门玄关处安装一面长镜子实用且方便的小技巧,出门能够整理衣冠。另外,还可以考虑装个矮凳,坐着换鞋,节省时间。考虑好鞋长、鞋宽和鞋高(长短靴),还要考虑好多双鞋同时摆放时,鞋柜宽度的利用率。2.冬天洗菜、洗锅时,用热水可以使手不冻僵且锅碗瓢盆也容易去油。不过,大多数人的家里,厨房水龙头都是连接卫生间里的热水器,或者楼顶的太阳能热水器,这样会造成水浪费,且还需要等待,花费更多时间。3.床底下设计储物空间,收纳空间的设置是很流行的,生活很多琐碎的事物。将床底这一容易忽视的角落设计成大抽屉结构(或者是分成小抽屉),能更好地合理利用空间。不过,这里要注意一下床底通风。
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