家装设计师谈单技巧有哪些 应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电 话，或见图前设计过程中的一个约见。对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前 先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。 拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达 出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们 的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。 用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统 一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设 计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步 骤或许可以弥补。
初次见面首先，前期沟通是一个极为重要的步骤，初次见面大概需要了解客户的个人、家庭状况及对家装的总体要求，等等。无论我们和他谈什么，我们的目的应该是在最短的时间里与客户做到相互了解。让客户认可自己，总之，就是要留给客户一个良好的第一印象。我们每次去与客户谈单的时候，最好是要带上一个速写本，在了解客户的需要后，最好当场把自己的思路与想法表达出来。设计师谈单技巧步骤我们首先了解客户的需求，然后综合客户的需求来阐述自己的理论，并努力用自己最擅长的理论来说服顾客、打动顾客，使得顾客能接受我们的理论。客户在接受我们的理论之后，我们就要抓紧时间做出初步的设计说明、方案。设计说明最好是简单易懂，所阐述的文字应该比话语更有总结性，更有参照性。这一步是为了客户了解设计方案，同时也要客户认识到我们设计师的能力，我们的素质。这样，客户就会在心底接受我们。设计师谈单技巧接下来就是把绘制好的平面图、施工图、效果图等等，拿给客户看，特别是效果图。我们要将图纸仔细的介绍给客户，让客户与设计师设计的环境产生熟悉的感觉，了解设计的作品的每一个细节。我们应该努力的吧客户带人环境，并且时刻记得提醒客户，真是的空间永远比效果图更生动。一般来说，这需要设计师良好的口才。
我们公司做设计师有几大类。我们公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
由于空间上的限制，小厨房的储物空间往往会显得比较紧张，因而需要最大限度地挖掘可利用空间，扩大空间感，尽量避免死角。亮点2：可折叠、可移动家具20个小户型装修技巧，让你瞬间变装修大神！小户型的类似功能区应尽量合并、重叠，如厨房和餐厅区域的共用，走餐厅厨房一体化的路线。亮点3：餐厅和书房功能分时置换20个小户型装修技巧，让你瞬间变装修大神！对于小空间而言，拥有独立的书房可能是奢望，但通过设计把餐厅的一个墙面做成壁柜，形成有多个小空间的搁板。亮点4：发挥墙面优势20个小户型装修技巧，让你瞬间变装修大神！在厨房的适当位置装一些墙面支架，甚至可以把微波炉这种大件转移过去，台面就不再拥挤了。
1、材料选择技巧 小户型的透光性能本身不是很良好，所以我们在选择门窗时应尽量使用透光性好的材料，比如玻璃，而在室内墙面装修材料上，应尽量选择色彩鲜艳且阳光的颜色。在家具材料中应以浅黄色或白色为宜，这样就使得整个空间十分明媚。 2、巧妙利空各个墙面拐角 小户型居室空间本身就不大，我们因充分的利用各个拐角处的空间，可以安装各种木板间隔起来，放置家里的各种细小物件，这种开放式空间在取用东西时还能避免开关门柜的麻烦，方便快捷。 3、建材选择要慎重 不管是厨房使用的橱柜还是客厅或者卧室使用的各种大小的储物柜，在选择时应注意其配件的精良程度，小居室的空间有限，我们在各个柜子里存放的东西就很多，使用频率也相对较高，所以各种配件一定要选择做工精良且耐用的。 4、充分利用靠近墙壁的空间 如果你希望有一个宽敞的客厅和整洁的卧室，可以考虑沿着墙壁搭建一个楼梯，将房间改造成两层，楼梯下方的空间也可以充分的利用起来。在做饭的时候还能避免油污飘到卧室。
小技巧一：巧妙使用浅色和深色色差。 餐厅装饰点评：使用镜子增加空间感，棕色桌椅、烛台红酒体现主人的高生活品质，多处使用置物架等提高空间利用率，白色沙发简单，与环境相融，中间沙发紫色，和周围色差大，增加空间感。 使用物品装点使用物品装点 小技巧二：使用绿色植物和鱼缸等不同场景下的物品装点。 客厅装饰点评:鱼缸酒柜提高房屋档次，电视上面的置物架增加空间使用率，跌级式吊灯提高空间层次感，阳台旁边的绿植增加空间多元性，起到拉伸空间的作用。增加空间层次感增加空间层次感 小技巧三：条纹图案使用增加空间层次感，浅色家居是空间明亮。 儿童房装饰点评：粉色系条纹墙纸即增加了空间的少女气息又有层次，照片墙的使用增加生活气息和趣味性。儿童房空间不大，为增加房间的储物功能在墙上增加置物架，白色上下床整洁大方。
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