求稳：让客户了解公司有哪些优势。比如：1.公司创建的时间（时间越久越好），公司从事这行有什么样的经验。2.设计师的实力。3.施工监理负责任。4.材料工艺，服务等有什么优势2求质：施工水平，用什么材料做隐蔽工程，相对其他公司有什么优势，防水材料，腻子的品牌等。保修的期限，这些都要向业主说明的3求安：服务，设计师对装修的负责，工程部验收等。这些都应该和业主陈述的。具体方法根据公司的情况而定
记得我曾经给一个做橱柜的朋友出个主意，请他方便时把橱柜的台面做宽到80厘米，为什么 装橱柜进深普遍是60厘米宽，做成80厘米宽的大橱柜，多气派，也是秀给客人看的，给人想象空间，道理如出一辙。还有一点，你展示的楼梯边上是大白墙，唉，有钱人才买得起复式楼，他们对楼梯装饰要求很高，包括楼梯旁的侧墙，你为什么不在白墙上贴上壁纸，然后再挂几副油画 就相当于大牌服装店的橱窗，是秀给人看的，你到挺实在，也不包装包装就摆出来了 呵随时向同行高手借鉴，这事你忘了吗 了做好一个设计，海量搜图，优中选优，借鉴+改造+创意，你看完后没点感觉 手上有500多款楼梯图片，是从5000多款图片里精选出来的，搜图方法 子说得很透哦。我就靠这批楼梯图片，把公馆楼梯设计成一个国内没有过的波浪楼梯（意大利人原创，我修改），呵呵，人见人爱！是我聪明 是啦，我属于智力一般但有方法这类人。关于读书方法，主席读《史记》读了十几遍，他老人家的智慧可谓天下第一，居然还能读十几遍，可见重复读书的重要性，既然喜欢看帖子，不如多花点时间，该多读几遍帖子 天我告诉该如何做，那明天遇见事情我还能继续陪伴你 如方法上身。想真把事情做绝做透，光知道方法有什么用 要下苦功，还要有创新。
感觉我和学姐的努力程度比起来非常羞愧难当啊，我顺利要到了学姐的装修注意事项，我自己也在稍加改造，打造了一份资料，看起来像专门给客户搜集的。终于到了和客户见面的时间了，在和客户见面前我还是用三大提了一些问题：1、见到客户说什么 、见面的本质是什么 何激发自己的优势 、这次见面的主题是什么 不多花了半个小时，一切准备就绪后，我就去了客户公司。来到客户公司，前台给我说陈总在开会，让我在会议室等一下他。来到会议桌我打量了一下客户公司：客户他们使用的产品都是中高档产品，产品比较新颖，是一个优质客户。等了半个小时还没有来，我有些着急了，越等心里越急，这时候想起来我买了个录音笔，于是我就把录音笔打开了放进了口袋。差不多又等了20分钟，陈总终于来了，我就简单介绍了我们公司，顺便把我们公司资料还有我准备的装修注意事项都给了陈总。陈总翻着我准备十几页资料的时候看到了我放进里面的推荐信，看了之后说：小伙子挺用心的啊，现在我还有点事要忙，资料先放我这，改天我们再聊啊。临走时于是我加了陈总的微信，就出来了。出来后又写写画画。后来我就发周末愉快短信，中间送了一次荔枝，话术是“陈总，今天早上我们公司组织摘荔枝，想到陈总您，就多摘了一些，跟陈总您一起分享，咱们同乐！”中间很多市调都是通过朋友圈获得的。后来有一天，陈总晚上8点给我发了一封邮件，说：图纸出来了，让我给他做个方案出来。我看到了后就想：怎样才能给他震撼感受呢 是我晚上加班给他做，第二天大早就把图纸赶出来了，出发时跟陈总发了一条短信。和陈总见面时候，陈总说：小伙子挺有效率的嘛，小伙子，挺不错的。经过三四次修改，我已经给陈总关系很熟了，我又约陈总去工地见了几次。
一、管道在管道的施工中，偷工减料是最方便的。管道的施工很麻烦，不仅要铺设还要固定好管道，很多的施工团队为了方便，直接将含有大量的水泥、混凝土块的混合物倒入下水道，就很容易造成下水管道的堵塞，导致卫生间、厨房的管道下水不畅，甚至会泡水，很多人在事先验收的时候并不会注意下水的问题，所以后期就很麻烦。二、地面在对地面施工的时候，对地面基层的要求比较高，比如贴瓷砖，特别是二次装修的时候，还需要将地面的瓷砖拆掉重新装修，很麻烦。有一些工人不够细心，或者是粗制滥造，并不去落实装修地面需要将地面找平的问题，直接使用水泥浆，加大了地面的负荷，特别是给楼梯的使用，带来了很大的安全隐患。三、墙体在墙体粉刷的时候也最容易出现工人偷工减料的现象，一般正规的墙面装修流程是要将墙面粉刷三层，这样才可以保证墙面的平整，而每一次工序的施行，都一定要保证基层的完全干燥，再刷下一层。对一些不负责任，喜欢偷工减料的工人，就不会在意那么多，最后导致墙面粉刷过后，乳胶漆经常出现变色的情况，并且这种墙面，时间长了涂料经常会掉皮、开裂。
我们要和工人谈价格，自然需要知道几个核心计价单位：工种：水电工、泥瓦工、木工、油漆工惯用计量单位：水电按米、泥瓦按平米、木工按板子用量、油漆工按平方问话技巧1水电工“师傅，你水电怎么改的 少钱一米 含开槽和安盒子哦，不要单独给我做！”然后多问几个师傅，都用同样的标准去对接，你自然也就知道高低好坏了。水电还有一些比如按平方算和点位算的方式，建议最好不采用，这样标准不好量化，很容易出现工人偷工的情况。当然，按米算也可能会出现工人绕线的情况，这个就需要你提出专业的要求，比如，直接说不要绕线，地面走捷径，墙面横平竖直就好等等。2泥瓦工“师傅，贴砖怎么算工钱的 少钱一平方 们家贴砖没什么造型，基本都正贴，也没有小砖，报一个价格，合适就弄，后面不要增加费用”同样的方式，多问几个师傅，也就清楚行情了。
1、定位之前准备一个记号笔和卷尺备用，通常电工师傅会随身携带的，但是也要以防万一。与电工定位后，务必重新到现场确认了一遍，留意各个电器的位置，比如空调。 2、水电定位就是根据你的需要定出全屋开关插座的位置和水路接口的位置，水电工要根据开关插座水龙头的位置，在墙上画出水管和电线的走向线也就是布置线路。记得向你的装修队要水电图，让水电工按图把线路走向给你讲清楚，别怕麻烦，水电工一定会满足你的要求的，水电改造完成后如果你不签字，水电工别想从装修队长那里拿钱的。 3、水电定位之前，最好是请专业人士对新居的水管试压，物业公司要做24小时闭水试验，同时检查电路。主要是1.5平方的照明线、2.5平方的插座线、4平方的空调线是否符合要求，插座是否都正确安装了地线，还有就是各个房间的回路是否走对了，特别是要空调最好使用单回路，卫生间、厨房等使用浴霸、冰箱、微波炉等在一个回路，如果不对的在走水电的时候要调回来，免得留下后患。 4、水电定位的时候，一般要把洁具商家、音响商家全部请来，最好是约定在同一个时间，如果买了太阳能还要把太阳能供应商请来，如果考虑使用净水设备的也要把商家找来，和水电工一起商量水电的分布和定位，当然也要同时考虑燃气热水器、电热水器的安装问题。橱柜商和集成吊顶商家一般会提供水电图，这个一定要记得交代水电工，要按照要求走好，不明白的可以把他们叫过来。
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