这两天我连续几天和咱们同学交流，呵呵，就怕回答小白创业的问题，有关创业，我有两个观点，得，又要从上面复制一段话： 1、首先成为销售高手，因为创业本质=卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间卖出更多的货？太多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦； 2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资；如果咱们具备有这两个条件，再来谈创业，水到渠成啊。 当然，既然哥们已经开始创业了，那么咱们就聊聊： 现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？ 第一、看上面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？我们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢？所以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户？ 第二、哥们你说到小区蹲点，我再问一下，你在同一个地点蹲点蹲多久？是不是蹲了三天没人问，就换个地方继续？你做守株待兔，也要玩好数量级，今天换一个地方，明天换一个地方，那是小白做法。 客户第一次见面，一般不会下单，他们要回家和家人商量，和其他公司作对比，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你应该专注做一个地方，专心一个地方守株待兔才是。 如果顾客经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀，第二次、第三次、第四次……不聊，谁给你下单？如果你经常换地方，每天面对的都是陌生面孔，每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低。 为什么咱们要在一个小区蹲点呢？好处有三： 1、蹲点久了，大家容易熟悉，方便搭讪聊天； 2、在一个地方蹲点久，大家经常见到，占领他们心智阶梯呀，想装修，第一个就想到你； 3、蹲守一个点，这样开发出来客户比较聚集，方便我们做样板房呀。
任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉==第一，心理上没有做好充足的准备！总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！所以，做业务人员心态一定要积极！，脸皮不够厚！原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！#所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！对于专业知识的欠缺！这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！对于自己所在公司的景况不熟悉！这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！＃所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！
1、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。 3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。 4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、 当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 8、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。 9、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
木板要省钱也可以从壁板动脑筋。柜子钉壁板除了有防潮的功能外，还有受重的考量。若壁面没有渗水的问题，没有放置重物，可以不要钉柜子的壁板。像主卧这面展示柜，主要是要让屋主放置个人收藏品及化妆品，所以设计师并没有钉上壁板，这样既省钱又有美感。 装修省钱妙招2.隔墙作更衣室 更衣室比作衣橱便宜，设计师便从儿童房偷出将近1坪(1坪等于3.3平方米)的空间，用木作夹板隔出更衣室，为了美感，设计师还特别在壁板挖了洞作造型。 装修省钱妙招3.三面铝窗造型最省钱 阳台女儿墙上，本来就有架铝窗，但因为太过陈旧，设计师将原有的铝窗拆除，再换上新的铝窗。铝窗最省钱的作法，就是用三面铝窗，搭配5mm厚的强化玻璃，若是用格子的造型铝窗，价格得多1倍。
如果是二手房装修的话，可以考虑在原有基础上进行装修改善，例如防水层完好的话可以不用再重新铺设一层，只需要在不影响层高的基础上铺设一层新的地面就可以了。最省钱装修小窍门二、消除实木和实木贴面的误会人们似乎总认为实木要比贴面高档，其实不然。实木和贴面到底哪个高档，有时更多的是根据工艺来决定，而对于它们的使用，也要根据具体情况来选择。最省钱装修小窍门三、水泥地面既独特又经济，且非常容易彰显个性地面的装修经常是费时而且花费较大的，如果你是个追求个性的年轻人，或者是个懒于天天打扫的人，那么很有酷感的水泥地面可能是你不错的选择。最省钱装修小窍门四、让房间迅速焕然一新的方法就是粉刷买房之后将墙面重新涂刷一遍是非常有必要的，如果肯花些心思在墙面涂刷上，可以打造一种与众不同的效果，选择一个活力四射的颜色和别致的装饰，可以让房间顿时出色起来，在墙面涂刷装饰方面不妨充分发挥想象力，会有意想不到的收获。最省钱装修小窍门五、选用贵重的材料一定要恰到好处在选用贵重的材料时你可以巧用心思，因为支出的多少与品位的高低不一定成正比。比如大理石，在浴室里你可将它用在重要的地方，而在次要的地方选择瓷砖以降低你的成本，如此，才更显示你对生活的用心，而且一点也不会华而不实。
1.开工前做好装修计划可根据自己未来三五年家庭收状况进行整体规划，根据自己的实力量力而行，同时还要综合家人的兴趣爱好和各种材料的特点、价格等，做出自己的对于心目中装修目标的定位。2.前期做好装修预算首先，找到你的设计灵感。看杂志及网上找出你想模仿的设计风格。然后，将项目分解成它的组成成分–地板，家具，油漆，配件，和装饰。浏览商店获得理念上这些的组件需要多少成本。一定要考虑到任何相关费用，如雇佣人工方面。一旦你有一个价格点，把你的财务状况结合起来看，老实核对你有多少可供支出。如果金额低于你的项目的价格点，每一周留出适量的钱，直到你达到你的目标。它可能需要比充信用卡更长的时间，但是你以后会感谢你自己。3.学会砍价首先，要了解市场，做到心中有数。砍价不是乞讨，要心平气和，砍得有理，砍在点子上，要让对方服气。砍价要讲究方法，如找两到三家公司分别谈，摸清底价后，方能百战百胜。砍价要有耐心，做到细处算、细说、细磨、耐心。砍价也要适度，要知道价格同质量是成正比的。你要的是付出与得到成正比例的，而不是花尽量少的钱换回一堆废铜烂铁。砍价还有一条可参考的规律：地理位置越偏僻，生意越冷清的建材城，砍价的成功率越高!同样，在一个建材城，店铺越偏僻的，越容易砍价。4.购买半成品家居如果你预算紧张，购买半成品木质家具，自己上油漆或染色，这样不仅可以自己把握家居的品质，也可以让你的灵感尽情发挥，创造出属于你自己的家居艺术品。不仅为你节省了装修开支，同时还有很好的纪念意义。5.学会上网淘宝贝大家都知道，相比较在实体店购买商品，在网上很多商品都相对比较便宜，我们可以在网上淘一些装修使用的材料，参与一些团购，打折的商品，这会为你节省大量的装修费用。但是切记不能因为便宜而购买了假冒伪劣商品，这会让你付出巨大的代价。6.自己动手，丰衣足食DIY出属于你自己的装饰艺术品，在室内设计中，术语“装饰品”通常是指在一个房间里，没有具体的功能以外的装饰。如艺术品或其他装饰地毯，壁挂，和咖啡桌的花色品种等。虽然他们确实是一种粘性设计的关键，这些东西也在这个地方你可以节省更多的钱。展示你的巨大的藏书,巧妙地安排在一个开放的书架。用旧酒瓶代替鲜花的花瓶。可以是任何装饰，只要让你的个性突出来。
TOP