撇开风格和知识，我觉得吧，培训销售人员的识人能力倒是第一位的。易中天的品人录不错，曾国藩的冰鉴也是传奇，当然不能强求销售人员看这个，有时间的话大量的接触不同层次人群才能慧眼识人。简要说一些面对装修人群的要点吧：来了一群客户，要么夫妻，要么全家，照顾方方面面的人肯定是不可能的：先找有话语权的，判断其审美取向在备选项选两种风格即可；据衣着谈吐判断其消费能力，能力有限的再推销本企业的预算是多么便宜。快速推销：年轻女性容易被花哨的田园和欧式吸引。年轻男性关注游戏区域及网络改造。年老女性关注厨房和收纳空间。年老男性关注装修污染。——所以针对有话语权的人来推销是必然的。其他人的提问有问必答即可，当然，要伪装成所有人都很重要。
一、1.呼出量（拜访量）2.接通率（沟通率）3.邀约率4.转化率5.渠道量二、1.数量级执行2.数据监控3.整合分析提升三、满足数据整合的系统四、1.销售是数量级的游戏，数量不够，术再好没用，毕竟签单率不是100%。所以首先要保证数量的足够。2.所谓接通率和沟通率即有多少人愿意给你机会来讲这个事情，这里考验的是销售的基本功和对产品的熟悉度，不深说。3.邀约和转化同上，但是需要反映的速度更快。4.渠道量的多少，渠道质量的高低，渠道的稳定性决定了你长期从事销售工作的发展潜力值，越有效的渠道，数量越多，你的业务越好做。5.监管执行由数据报表表现，针对性的解决问题。6.整体分析提升分为个人绩效提升，团队绩效提升和公司绩效提升，分段执行。7.完成以上任务，实现业绩增长提升。五、简述：如果不能针对性的解决问题，就请灌输式的输入产品。这样来解决前期的问题。如果需要针对性的解决问题，请想办法找到问题。
二、已在装修了：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中： xxx先生（小姐），这个不妨碍你们谈合作的，您看这样可不可以，你有时间可以到我们公司来了解一下，多选几家，装修和买东西一样，总要货比三家，毕竟以后房子是自己住，舒不舒适只有自己知道；比设计效果：50平方能从视觉上看是70平方的房子，而且也适合你的设计理想化的效果。就像我用化妆品一样，一开始我并不知道自己的皮肤适合什么样的产品，我也不断在尝试，化妆品在脸上的我也很谨慎的，房子是自己住的呢，那肯定是要适合自己的风格的，要是投资的话肯定是呈现在客户面前最好的就是视觉上；比施工质量：我不是在诋毁别人公司啊，大家都是同行也没有必要的。有的公司装修后不到半年，起皮了，等各种现象。施工后我们都是有质保的，隐蔽工程5年，材料就是厂家质保，如果有质量问题我们免费施工，我只是说如果，有什么问题我们的施工团队在24h内帮你解决；比服务：我们设计师为你量身设计的房子，不管是设计还是施工过程中，我们都会全程跟踪，我们在电话里面讲的再多，都不如您到公司实地考察来的实际，你看你什么时候有时间到公司看一下，来的时候提前给我电话，我们的设计师都是设计师都是非常优秀的，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，这样您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。三、正在考虑当中：您房子设计有没有做啊？设计在做：我建议您装修之前先分二步骤：1）先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。2）然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富，比较精彩，你可以直接到公司来考察，一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解。四、没考虑好：xxx先生（小姐）我问一下，你是打算出租还是打算投资呢？如果是出租的话，设计效果第一视觉很重要的，我之前也跟你说过，50平方房子从视觉看像70平方的话，那样也可以租一个好价钱。
先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人群。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料，尤其是你装潢的成功案例，最好是有整个装潢的全景照片等资料，这样更有说服力。再则，你需要了解你的目标客户的资料和情况，包括他的收入、消费能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象，怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。
1、我最近找到一单房子装修的业务，是一个朋友介绍给工头的，现在情况就是，基本前期沟通ok，房子要做整体橱柜的厨房，已经把方案和最低报价给他了，但过后跟他再沟通，得到的回复是现在现场施工比较忙，还没给业主看设计图和报价，但我有空可以找他喝茶，我想是不是再进一步怎么做比较合适2、我做到现在一个月，也跑了很多家室内设计公司，但都是介绍完自己的公司和来的目的，就得到有需要再联系的回应，是不是我这方面做的还不够位，还请雨哥帮我指点一二回复：哥们好，你做了第一步，介绍了自己，但没有取得客户的信任，也就是人情还没有开始做，所以人家很快就把咱们给打发了……《我把一切告诉你》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。现在攻克设计师，跟红牛案例如出一辙！对，人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。我给你出几招，以后你再拜访客户，不要再谈自己的产品啦，多位这些设计师做一些增值服务吧，比如：我们为客户做如下增值服务：1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师，这是设计师刚需哦，你拷贝到U盘，去拜访设计师的时候，一边拷贝一边就是闲聊，他们得到你的增值服务，自然就会问起你的产品啦，这时候你再介绍一些不迟；2、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK，花小钱办大事呗，还是送过去小礼品，但不必提及自己的产品，就是混个脸熟就行；3、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK，做法同上呀；4、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同上呀；
不然去打工都一样，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 早和晚都是需要开会的，看你个人聪明人15天之内上手.30 下午1，上班 在中国除非自己做老板，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休假看企业而定）2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，不需要太过于麻烦的需找）3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，在社会在能否混的开，（大城市要求更高）——至于要学多久，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红4业务员是很有前途的一份工作，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系1 汗.30~~5
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