二、初步接洽家装公司资质考评合格之后，双方的接洽才算正式开始，初步的接洽必然是谈钱。正规的装饰公司的利润率都基本持平。不同的只是设计水平的高低和售后服务的好坏。建议您在初步接洽时直接给出自己的底价，然后告知自己的需求。若对方决定接下您的家装工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。装修效果图三、确认设计讨价还价在初步洽谈成功且量房之后，装饰公司会向业主提供设计图及详细报价单。业主首先要看设计图是否符合自己的要求，然后考量报价单的各项材料用量、单价、工人的施工费用等是否合理，与设计师进行探讨优化设计图、材料费的减价等问题。
1、与客户见面的技巧：与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。2、交换名片的技巧：有些业务员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。3、在融洽的气氛中交谈技巧：缺乏想象力的业务员在和顾客见面后，往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。4、 产品介绍技巧：根据销售对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
在签订施工合同时，一定要注意以下3点。1. 合同中是否标明了装修的具体要求和完工日期。2. 对于装修中需要用到的各项材料都要标明品牌型号等产品具体信息， 3. 合同中要有售后服务这一项，并且权责认定一定要清楚。
打探清楚装潢公司的施工资质与装潢公司洽谈时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲自出马了解。目前装潢公司的报价方式大致有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装潢公司报出实际业主的要求要花多少钱、怎样花等。不少消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底细”探走。消费者往往都想让装饰公司先报出价来，这样自己也有个比较和还价的余地。大多正规的装潢公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务质量互有高低。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以，在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。确定设计方案后讨价还价在客户与装潢公司达成初步意向之后，装潢公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。
1、软装饰品与家装风格要协调 建议饰品摆件根据自家风格、色调走，避免出错。以主风格为基准，适当的摆放一些适合整个空间的饰品。室内设计软装搭配的技巧！2、软装以布艺为主题 布艺在室内搭配中占据很大一部分，其中有抱枕、床品、窗帘、地毯等，这些布艺产品款式、色彩多样化，搭配出来的效果很好，前提是对色彩搭配敏感，不然容易出错。 这些布艺产品可以根据季节更换搭配不同颜色、图案的布艺产品，这样的家居搭配不同季节可打造不同的装饰风格，比换家具经济、方便多了。室内设计软装搭配的技巧！33、小饰品点缀空间感 小饰品在整个空间起着点缀作用，对家居搭配功能不是很深的可以先从摆饰、抱枕、桌布、小配饰、挂饰入手，熟练之后可慢慢扩散到大型的家具陈设。
家居软装设计原则 统一性：各种材质的款式、色彩、质地，应统这些应该要有一个大致的统一性，比如家具款式是欧式风格，那么窗帘的外形花色上面也要体现欧式风格。 协调性：室内各种物体给人视觉的感受总体上应是协调的、稳定的。 平衡稳定性：居家饰品不一定要对称，但一定要给人平衡性的感觉，不能一边是空荡荡的，而另一边却堆满了饰品，顶棚颜色应该比地面浅，这样才不会有头重脚轻的感觉。 对称性：过于对称会给人一种呆板没有创意的感觉，所以对称性上面我们选择基本对称，局部变化的原则，这样能够体现一定的动感。 节律性：有规律的变化，如反复和层次，给人流动且活力的感觉。在复式和别墅房型的布置设计中，特别要贯彻这一原则。 视觉中心：在一个区域中需要有个视觉中心，同时保持家居的亮点。 家居软装搭配技巧 一、从小的家居饰品入手 首先就是选择一些小的饰品，比如摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰等这些饰品装饰容易上手，所以可以首要选择，然后再慢慢扩散到大型的家具陈设。要知道晓得家居软装饰品往往会成为我们视觉的焦点，并且能够体现主人的喜好和兴趣。 二、布置家居饰品要结合居家整体风格 先找出大致的风格与色调，斌他关切按照这个风格布置就不会出现过多的错误，比如采用的是简约的家居设计，那么我们在家居软装饰上面，整个空间都应该体现一种自然的乡村风格，家居软装饰品选择上也要以自然乡村风格为主。
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