六大原则:第一 心理上做好满足的预备!第二 脸面够厚!第三,关于专业知识的储备!第四,关于个人所在公司的景况十分清楚!第五,信息的来源上做好文章!第六,坚持即是胜利!五个做法:第一、你和客户交谈的时分要表示出你对这个工程有把握做好第二、你必定要自信不管说出啥要自信!(但不能够夸大,简单欠好收场) 第三、要有敬业精力、不怕苦(因为找客户的过程很累)第四、你对这个行业和施工、材料懂的多少!懂的越多客户越会相信你,要让客户听你讲而不是你听客户讲! 第五、即是你在谈客户时的反应了!客户说出以个问题时分要在最短的时刻给出答案!