首先和你分享一句话——羊毛出在羊身上！如果说中国有什么白色家电能够在国际上面处于第一梯队的话，当属洗衣机和空调了，国内从最早的春兰空调，到现在格力一家独大，中间真的是死了无数的空调厂商，可想而知空调行业的竞争是多么激烈了，而且这种行业特别拼规模，你以为你小厂成本低，要来价格战，其实非也，大厂无论从渠道链中的哪一环都注定了比你便宜，打价格战是打不过大厂的，所以只能拼各种各样的销售活动，通过创意来吸引消费者！所以，空调销售搞活动是很正常的，真的可以去参加，因为空调销售的活动都是实打实的实惠，竞争太激烈！
其实像空调这类大型的家电，打折促销活动做的好的话，销量还是很客观的，那么我们在做促销打折活动的时候该怎么跟客户介绍呢？我觉得不能直接上去就说大降价、大打折之类的，给人的感觉就像是过季款卖不出去或者是质量不行等因素，首先你要介绍所销售的空调品牌，强调一下该品牌空调的口碑情况，再去说促销的力度，让人感觉到性价比，那么就很成功了。
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