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楼盘配套的“坑”,你是“入”还是“出”?

2019-12-19 10:01:40 来源: 舒适100网 分类:中央空调
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面对近两年火爆的空气源热泵热水机楼盘配套市场,专业品牌是积极“入局”还是有所选择的放弃是个值得探讨的问题。毫无疑问,近两年,随着空气能被纳入可再生能源政策的出台,以及全装修和精装房政策的推广,空气源热泵在楼盘配套方面不断持续增长。尤其是在浙江、福建、广西等已经明文规定的区域表现亮眼,成为延缓空气源热泵家用机销量下滑的主要因素,也让部分企业在这波红利中获得快速成长的机会。 

楼盘配套

值得一提的是,因为楼盘配套火爆时间几乎与北方清洁取暖兴起的节点相同,很多企业目光和精力都在北方区域,南方楼盘配套成了相对缓和的“真空区”。参与竞争的品牌除了格力、美的、海尔等家电系大牌,部分一直坚守热水业务的专业品牌也涌入其中。但是,在实际市场中,直面和这些大品牌竞争,这对参与竞标的工作人员来说,房企前期是巨大的挑战,因为要找到能够让接受用户的品牌优势,用差异化的竞争来获得最后的胜利。其中有些企业正是借助这个时间差打了一个漂亮的逆袭战,成为众多房企合作的楼盘配套标杆企业。然而,如果单从浙江地区的情况来判断“进入”与否依然有风险,毕竟从区域来说其他区域的楼盘配套政策推动尚不完善,房企操作更是有诸多不完善之处,无形之中增加了“入局”企业的风险。因此,专业品牌究竟是选择“入局”还是“出局”需要慎之又慎。

首先,楼盘配套数量多,近两年快速增长的势头不减,这是“入局”的利好讯息,尤其对于家用机比较擅长的企业来说是机会难得。但是,楼盘配套的火爆,加上前期部分房企为了节约成本,不少开发商采用了最低价中标的方式,竞争的白热化使得不少中标企业价格普遍偏低,难以有合适的利润空间。在质量上更是令人担忧,主机低配现象严重,水箱材质堪忧,零配件和辅材问题重重,安装队伍的不专业,售后滞后甚至无售后等问题,给原本被寄予厚望的细分市场蒙上了一层阴影,成为食之楼盘配套无味弃之可惜的“鸡肋”。

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一分钱一分货的道理放在哪里都适应,从产品的成本来说,哪有什么价廉物美,所有的生产和流通环节都需要投入资金,所产生的成本都会计算到产品价格中去,低价的产品一定是在产品材质、制造工艺和售后服务等方面偷工减料。具体来说,主机低配是部分品牌的惯用技俩,比如压缩机选用小品牌压缩机,或者小马拉大车的方式,用增加加热时间的方式达到需求,这样使得热泵节能效果无从体现;水箱的选用也是价格差价的关键,据光芒新能源相关负责人介绍,以水箱的钢材材质的差异,一个水箱来去几百元,劣质水箱在硬度、耐腐蚀和封口法兰等方面无法保证使用期间的质量;水泵和耗材的选择更是鱼龙混杂,国际品牌能够保证10年左右不坏,杂牌使用过程中问题频频,而小毛病的出现对于用户的使用体验最为直观。每年有数以万计的空气源热泵热水器通过楼盘配套项目安装到用户家中,不能保质保量后期的维护对企业来说是灭顶之灾。只有完全保证整机质量过关,安装工艺到位才能有更多精力开拓新的市场,这也是为什么越是规模型企业越是在意质量,越是注重口碑美誉度。

政策利好、卖点清晰是空气源热泵受到房企青睐的原因,在利好政策的护航下,对于空气能企业来说,楼盘配套工程是一块巨大的蛋糕,因此不少空气能品牌都在想方设法去抢占这块“蛋糕”。因为该项目的特殊性,想要中标某项目必须事先入选该房企的集中采购目录才有机会,否则连“入局”的机会都没有就已经“出局”,这对不少后来想要进入的企业来说是一个无法逾越的门槛,也让楼盘配套的品牌选择有限。

楼盘配套.jpg

随着楼盘配套项目的增多,房企在选择合作的热泵专业品牌时考虑的因素更多。会综合考量入选品牌的实力,尤其是在当地的售后服务水平,而不是简单的唯价格定结果。举个例子,广东某品牌在竞标杭州楼盘配套项目过程中,虽然产品质量和价格都有着不错的优势,但是在杭州当地既没有长期稳定的合作经销商,也没有固定合作的安装队伍与售后队伍,该品牌被淘汰的概率就会远高于其他品牌。究其原因,随着楼盘配套的深入和相关问题的暴露,房企在选择合作伙伴时自由度更高,专业的人做专业事这一理念逐步被得到认可,想要持续获得合作,就要在专业度上下功夫,在产品质量、安装施工、售后服务等方面更专业。楼盘配套“入局”需要慎重还有一个原因是,在经济下行的阶段优质房企和优质楼盘越来越少,金融机构也对不同的楼盘加大了调控力度,对于与之合作的配套企业的来说增加了很大风险。尤其是资金原本就不宽裕的热泵企业更为明显,有幸“入局”者莫要先庆祝,等把钱款结清再共同举杯庆祝。不仅如此,国家对最低价中标的明令禁止,对综合实力的考量摈弃了部分实力不足的小品牌,更是将某些贴牌企业拒之门外,从源头上杜绝了“三无”产品混入其中,门槛的提高,对于行业来说是个好事,对于热泵中小企业来说有可能直接将之“入局”的希望破灭。因此,理性分析“入局”楼盘配套对于企业发展的利弊,经过仔细权衡之后才能用更加理性的态度“入局”成为玩家,用更加稳妥方式成为这个市场的胜者,而不是贸然进入,因为准备不充分被踢“出局”。(本文来源:热泵产业资讯)


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